こんにちは、まんぷくケアプランのまんぷくです(●´ω｀●)
久々の投稿になりました💦なかなか毎日投稿って難しいですね〜。
今日はR7.5/25。開業から約2か月が経ちました。
この2か月、いろいろなことがありました(;^ω^) そんな現状や心境を、今回もリアルにお伝えしていきたいと思います♪
目次
■ 前回の「人事を尽くして、そんで果報は寝て待つ」について
前回の投稿は5/12、ちょうど2週間前でした。
そのとき「4月に営業をやりきって、あとは待つのみ作戦！」をお伝えしたと思うのですが、その後、新規のご依頼が合計6件ありました(●´ω｀●)ありがたいことです♪
先月の18件という爆発的な数には及びませんが、もともと5月は「介護2件・支援2件」くらいの想定だったので、悪くない結果です。
ちなみに、4月にいただいた18件のご依頼も、すべてが利用につながったわけではありません。施設入居になったり、先延ばしになったり、「やっぱり利用しない」となったり…いろいろあります。
今回の6件は、包括支援センターから5件、病院から1件でした。
中には緊急対応の方もおられ、全力で対応させていただきました！
特に病院の件では、先月MSW（医療ソーシャルワーカー）の方が長期休暇でご挨拶できなかったところがありました。今月になってご挨拶に伺うと、新人MSWさんがおられて地域の状況がわからず困っていたようで…
「どんなケースでも対応しますので、気軽にご相談ください(^^♪」とお伝えすると、「ありがとうございます(´；ω；`)ｳｩｩ」と感謝してくださって、すぐに依頼をいただくことになりました。
やっぱり**挨拶・訪問って大事！**と改めて実感しました。営業活動も、少しずつ慣れてきたように感じます🍀
■ 依頼の内訳と考え方
2週間で6件のご依頼があるのは、かなり良い状況です。
内訳としては：
- 要支援：4件
- 要介護：1件
- 認定結果待ち：1件
となっています。
現実的な話ですが、要支援の方の報酬は、要介護の方の半分以下です。
金銭的に見ると「おいしい話」とは言えないかもしれません。
でも今は「信頼を得るターン」。だからこそ、どんな方からのご依頼もお引き受けし、ご本人・ご家族に満足していただくことが最も大切です。
その理由は3つあります：
① 経営的思考
「安いケースだから」と断ってしまうと、包括支援センターや病院との関係が悪化し、紹介が止まってしまうリスクがあります。
結果的に長期的な利益を逃すことになりかねません。
② 長期的思考
依頼時は要支援であっても、いずれ要介護に進む可能性は十分あります。
もちろん皆さんにはずっと元気でいてほしいですが、将来的に報酬面も変化することを見据えて、今どう動くかを考えることが重要です。
③ 福祉的思考
感覚的な部分ですが、「利益だけで動くなら、福祉の仕事を選ぶ必要はない」と私は思っています。
どんな方にも真摯に向き合い、必要な支援を届けることが私の信念ですし、これからも大切にしていきたいです。
■ 収益のリアル
このあたりも、これから独立を目指すケアマネさんに向けて正直にお話していきます。
まず前提として：
- 介護報酬は2か月後に入金される（例：4月分→6月）
- ただし、カイポケを利用していれば8割を前倒しで受け取るサービスがある（少額の手数料あり）
4月に18件のご依頼があったとはいえ、利用開始が5月からだったり、利用に至らなかったケースもあり、
給付管理できたのは5名分でした。
内訳は：
- 要介護：3名
- 要支援：2名
- ＋各初回加算
→ これらの8割が5月に振り込まれ、収益は42,000円となりました。
私は元々「4月はゼロ件でも仕方ない」という想定だったので、この金額でも「大きな一歩」と考えています。
実際、ゼロだった可能性もあったわけですからね。
この経験から思うのは、「最悪を想定した起業」って、精神を保つうえでとても大事だということです。
ちなみに、5月分の収益見込みは現時点で150,000円。
6月には、5月分の8割＋4月分の残り2割が入って、合計約140,000円になる見込みです。
■ 他の方との比較について
X（旧Twitter）で、同時期に開業したケアマネさんたちの様子を見てみると、ご依頼の数はさまざまです。
私より多い方もいれば、少ない方もいます。
私は「どちらかというと多い方」だと思うので、あまりこの件数を基準にしない方が良いかもしれません。
むしろ「ゼロスタートの想定」で動くくらいの方が、心構えとしてちょうどいいと思います。
さらに言えば、
**「ゼロでも資金ショートしない事業計画」**を立てることが、起業のポイントですね(●´ω｀●)
■ まとめ
いかがだったでしょうか？
おそらく、ここまで赤裸々にお金の話をしている人はいないかと思います（笑）
でもこれは純粋に、**「独立を目指す方を応援したい」**という気持ちからです。
私自身、準備中に「リアルな情報がなくて困った」経験があります。
だからこそ、皆さんにはそうなってほしくないという思いで、これからも正直に発信していきます。
また次回も「ケアマネ独立」に関する記事を書いていく予定ですので、ぜひ応援よろしくお願いします( *´艸｀)
それではまた🍀
